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La capacitación se llevó a cabo mediante videoconferencia y contó con la participación de los proyectos que se presentaron a la convocatoria anual del Foro de Capital para la Innovación – Región Litoral, quienes se encontraban presentes en la Sala de Reuniones de la Incubadora de Empresas del PTLC - Ruta 168 - Paraje El Pozo – ciudad de Santa Fe.
En la oportunidad, Leopoldo Bibiloni expuso algunas pautas a tener en cuenta a la hora de presentar proyecto ante inversores. Así, uno de los primeros pasos a tener en cuenta es hacer un trabajo interno, donde los mismos integrantes del equipo de trabajo estén convencidos del negocio, y realizar un resumen ejecutivo del proyecto. En el mismo, se debe expresar claramente si necesitan un inversor y qué tipo de inversor requieren, “porque tener un inversor es tener un socio a largo plazo”, aseguró el gerente de Proyectos de InnovaTekne, empresa argentina que invierte en proyectos innovadores de ciencia y tecnología, aportando recursos financieros, gestión y experiencia emprendedora.
Otro aspecto a considerar es hablar sintéticamente del proyecto y escribir el resumen ejecutivo en no más de una hoja. Allí se deben considerar la definición del producto o servicio, el equipo de trabajo, la definición del mercado (líderes, competidores, facturación anual del mercado), inversión requerida y cuál es el plan.
También es importante “salir a buscar y negociar”. Es decir, intentar negociar “win-win” (donde todas las partes ganen y los emprendedores valoren lo que les puede dar el inversor, que “en general suele ser mucho más que el aporte del capital”); mantener buen clima de trabajo; tener un abogado para las negociaciones; entender las valuaciones del proyecto y qué porcentaje de esa valuación se está dispuesto a ceder.

Sobre la estructura de la empresa
Por otro lado, con respecto a la cantidad de socios, Bibiloni manifestó que “no es necesario que todas las personas que colaboren en el proyecto sean socios. Por eso hay que pensar una estructura y dimensionarla para tener la menor cantidad de costos fijos, que en general se va en sueldo”. Asimismo es necesario dimensionar y no subestimar los tiempos administrativos de compras, habilitaciones y gestiones, como así también no subestimar los tiempos y dificultades de entrar en el mercado.
Por último, es importante tener en cuenta la formalidad en la gestión, sobre todo en las ventas y empleados. “Muchas veces la informalidad de los proyectos viene por el desconocimiento”, concluyó la exposición Bibiloni para luego dar lugar a responder preguntas e inquietudes de los emprendedores.