Cómo abordar lo que más le cuesta a empresarios, profesionales y emprendedores
Primer encuentro: Martes 18 de marzo | 17:30 a 20:30 hs
Segundo encuentro Jueves 20 de marzo | 17:30 a 20:30 hs
Capacita: Alejandro Rostagno
El curso se dictará de manera presencial en el Aula Leloir, Facultad de Ingeniería Química de la UNL (Santiago del Estero 2829) Santa Fe y por medio de aulas virtuales para otras localidades.
Valor del curso: $ 8000. Estudiantes UNL, Incubados IDEAR, PTLC, Expresiva y Gabinetes para Emprendedores: SIN CARGO.
Modalidad híbrida. Quiénes se inscriban para cursar en modo virtual, recibirán luego de su inscripción el link para sumarse a la sala.
INSCRIBITE AQUI La inscripción implica tu compromiso de asistir a las 2 clases.
El objetivo de esta segunda propuesta es abordar, de una manera simple y comprensible para todos, los temas que siempre generan alto interés en Empresarios, Profesionales y Emprendedores: MARKETING, y VENTAS.
Dado que sobre el primero de ellos hay mucho material y oferta de capacitación, esta vez proponemos enfocarnos mucho más en el segundo. Trabajar más sobre el tema VENTAS.
Algunos de los temas que se abordarán en el encuentro: •Cómo trazar un mapa simple para no perderte
- Identificar en qué mercado estás
- Identificar a qué tipos de clientes se dirige tu negocio
- Con eso claro, tomar conciencia de la GRAN DIFERENCIA que existe en gestionar las ventas, en cada uno de esos universos. • Tips y técnicas de aplicación concretas para cada caso
- Muchos, muchos, muchos ejemplos reales, y casos de uso para que entiendas y apliques.
Además, se incorporará una actividad dinámica que propone un enfoque propositivo, simple de entender y muy atractivo.
En esta actividad, los participantes tendrán la oportunidad de introducirse en un tema muy importante para la actividad comercial: entender la importancia de los perfiles de personalidad (propios, de nuestros colegas, de nuestros socios, de nuestros clientes), tomando como referencia el modelo SOAR.
Este análisis no profundiza en psicología, sino que es una invitación a reflexionar sobre cómo estos aspectos impactan en el proceso de crear e impulsar un negocio.
De manera similar al FODA de una empresa, la herramienta SOAR será útil para enfrentar desafíos comunes que los empresarios, profesionales y emprendedores suelen pasar por alto o abordar tarde en su camino hacia la creación de valor.
Para consultas, escribí a emprendedores@unl.edu.ar
♻ Con el fin de utilizar menos envases desechables, te proponemos que vengas al curso con tu vaso para el refrigerio.
ACERCA DE ALEJANDRO ROSTAGNO
- Gerente Comercial +30 años de experiencia en áreas comerciales .
- Especialista en TICs, CRM-Marketing de Relaciones, Atención al cliente, Centros de Atención, Venta Consultiva, Customer Experience, etc.
- Conferencista internacional (USA, Ecuador, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Argentina, Perú).
- Consultor en desarrollo comercial y transformación digital .
- Coach ontológico certificado • SOAR Practitioner (USA) certificado .
- Mentor de empresarios y emprendedores • Docente universitario .
- Capacitador y entrenador de equipos comerciales, emprendedores, empresarios.
- Especialista en Call y Contact Centers, y en Proyectos de Transformación Digital en la Atención al cliente.
- Capacitador y Conferencista en temas de CRM , Marketing de Relaciones y Comercialización.
- Speaker en múltiples presentaciones de soluciones TICs y Contact Center, de nivel CxO (para CEOs , CIOs , CFOs , COOs , etc.), en el mundo corporativo.
- Capacitador de equipos de Venta en el mercado Corporativo, para Emprendedores para Jóvenes Profesionales , y en eventos en Universidades, Colegios de Profesionales, Congresos, etc.
- Orador en numerosas Conferencias, Jornadas, Seminarios, Workshops, Speaker en clases abiertas en MBAs , etc., en temáticas como: Atención al Cliente, CRM, Gestión de Relaciones, Venta Consultiva, Marketing, Customer Experience, Gestión de Canales de Distribución, ROI en proyectos Tecnológicos y otras.
- Mentor en temas de Ventas y Marketing en diferentes programas en Argentina.
Organiza: Universidad Nacional del LitoraL.
Coordina: Programa Emprendedores UNL